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新英體育總裁喻凌霄:一場跨越20個月的訪問


cye.com.cn 時間:2018-8-9 9:48:59 來源: 作者: 我來說兩句

  重資源是體育產業最大的特點之一,頂級核心資源戰略價值高,不可替代性強,重大項目甚至能夠直接決定一個平臺的前途命運。

  這一點,新英體育(簡稱新英)深有體會。對新英來說,從2016年11月到2018年8月的這20個月,是一段如過山車般的經歷。

  從2010年誕生起,新英就與英超版權完全綁定。在前4年的運營里,因為受到天盛傳媒破產的影響,再加上市場發展還處于非常早期階段,新英一直處于虧損狀態。46號文之后,體育產業升溫,體育投資市場競爭加速,版權價格高漲,新英在2015年扭虧為盈,隨后擴大盈利規模。

  但與此同時,劇烈競爭也喚醒了沉睡的“獅子”。

  2016年11月17日晚,2019-22賽季英超在中國大陸及澳門地區全媒體獨家版權競標結果揭曉。蘇寧以7億美元——一個創造英超海外媒體版權銷售紀錄、溢價超過10倍的價格橫掃牌局。

  在出手闊綽的勁敵面前,運營英超版權7年的新英,及背后的基金投資方IDG資本敗下了陣來。

  英超之于新英,意義非同一般

  利刃高懸

  新英董事長李建光和總裁喻凌霄,是自天盛傳媒時期就并肩作戰的工作搭檔。從2007到2018,兩人共同經歷了早年照搬歐美體育電視付費模式而遭遇水土不服所帶來的公司破產敗局,也借助重新出發的新英打了一場反敗為勝的經典戰役。

  對2017年之前的新英體育來說,英超版權就是生命線。公司名字上毫不掩飾的英超烙印,鐫刻的是李建光及其工作伙伴喻凌霄在天盛傳媒上未竟的夢想和兩人一戰到底、不勝不歸的決心。英超的意義,是包括后來收入囊中的其他任何項目,恐怕都無法相提并論的。

  下個周期的英超版權競標,原本沒有這么早。但因為中國體育媒體版權市場已現風卷云涌之勢,激烈的競爭導致價格直線躥升。出于應對市場變化、避免夜長夢多的考慮,投資人李建光一方面主導新英提前布局——聯合盛開體育拿到了歐足聯國家隊系列賽事在中國大陸地區的獨家數字媒體版權(2018-2020)和贊助招商權(2015-2020),另外一方面推動英超聯盟提前招標。

  而此時的戰場早已血雨腥風,雖然樂視體育因為資金短缺已爭奪乏力,但殺紅了眼的蘇寧以競爭對手根本無法匹配的價格結束了戰斗。

  李建光參加懶熊體育活動

  李建光說,“自己搬起的石頭,最終砸了自己的腳。”

  新英延續英超獨家媒體運營權的夢想隨之破碎。多米諾骨牌被推倒,新英借文化傳信之殼登陸港股的希望變小,因為在公司未來的持續盈利問題上,難以給港交所滿意的答復。

  公司被扼住命運的咽喉,如何更好地存續,成了高懸在李建光、喻凌霄頭頂的利刃。

  競標結果出爐當晚,懶熊體育致電時任新英副總裁的喻凌霄,問詢無緣下個周期英超版權后,公司何去何從。帶著嚴重不甘的后者,表示“到時候看吧”。

  逆境求生

  重壓之下,新英走上了重生之路。

  蘇寧體育背后是從零售起家,當時已發展為橫跨地產、金融、文創、體育等多個板塊的產業資本蘇寧控股集團。但IDG資本是基金投資方,在對新英爭奪核心資源的支持中,不得不審慎考慮財務風險量力而行,知難而退。

  新英重生的第一步是投靠資本,讓IDG資本的美元基金從新英的投資中順利退出。

  由于新英的主體是海外架構,IDG資本起初并未考慮新英在境內上市的方案。但港股上市遇挫后,IDG資本被迫調整退出路徑。此時,正在向體育產業轉型,需要更大現金流來充實上市公司體育板塊體量的當代明誠,看到了并購新英的機會。當代明誠與IDG資本一拍即合,迅速達成并購意向。

  新英的并購案程序復雜,周期漫長,從2017年初啟動,直到2018年7月才完全落錘,耗時1年半。

  IDG資本的基金投資機構身份,導致過去的新英缺少雄厚資本的支持。如今,投入上市公司懷抱,新英站到了可以撬動更多資源的平臺之上。

  拿下亞足聯全球獨家商業代理權,當代明誠和新英(開曼)走上國際化道路

  今年6月,當代明誠和瑞士體育營銷公司Fortis又拿到亞足聯旗下賽事2021-2028周期全部全球商業代理權(全部贊助銷售權和除去中東地區的其他區域媒體版權)。未來,亞足聯賽事版權也將歸于新英。

  喻凌霄告訴懶熊體育,新英(開曼)背靠當代明誠,將協助集團內所有的體育賽事版權業務的分銷。新英(開曼)定位為一家國際化的體育賽事版權貿易公司,目前擁有的版權,除了西甲、暫未開始的亞足聯旗下賽事,未來還會有其他計劃。

  當然,亞足聯旗下賽事贊助權益的銷售,不出意外,將由當代明誠體內的雙刃劍體育負責國內區域,當代明誠和Fortis的合資公司負責海外區域。

  補強資源后,新英還需解決播出平臺的問題。

  聯姻愛奇藝

  重生的第三步,是尋求大流量平臺的合作,新英的選擇是愛奇藝,兩家體育媒體平臺合并為統一的「愛奇藝體育」平臺。同時,愛奇藝體育頻道繼續完整保留,歸于「愛奇藝體育」之下。雙方將各自所持有的全部體育賽事版權全部注入「愛奇藝體育」,合并會員體系。

  在此基礎上,雙方進行股權合作,成立合資公司新愛體育,作為「愛奇藝體育」平臺背后的運營公司。8月7日,新愛體育獲得IDG資本和當代明誠關聯方匯盈博潤總共5億元融資。

  新愛體育投后注冊資本和股權結構

  過去,新英平臺是根據自身的版權內容資源來播出運營,即新英有什么內容就播什么內容,沒有就不播。未來,「愛奇藝體育」(或者新愛體育公司)會獨立化運營,有權自行采購所需版權,不局限于新英手中的資源。

  “我們希望通過一方面獲取上游版權資源,另一方面拓展平臺能力,達到版權業務國際化和平臺業務獨立化的目標。”喻凌霄表示。

  2016年丟掉后續英超版權后,新英在為未來做規劃時,就已經考慮將新英平臺獨立出去。在那之后,喻凌霄與多家大型互聯網體育平臺或隱晦或直白地探討過平臺整合的可能性。

  與愛奇藝的合作談判,始于2017年年底。最終認定愛奇藝最合適的合作伙伴,是因為愛奇藝抱有做大體育視頻內容的決心,認識到自身既有優勢,也存在不足,同時存在合作的誠意。

  “對于愛奇藝而言,體育這個版塊不可或缺。新英體育對大平臺的流量有需求,愛奇藝對體育賽事內容和運營團隊有需求,雙方的合作水到渠成。”愛奇藝在給懶熊體育的官方回復中寫到。

  和此前蘇寧體育分別與咪咕、優酷的“聯合運營”模式相比,愛奇藝與新英的聯姻是一樁更深入徹底的合作,運營全部交由新愛體育負責。新英團隊持股更多,新英總裁喻凌霄作為法人統一管理新愛體育。

  沒有絕對完美的合作,雙方均須風物長宜放眼量,做出取舍。擁抱愛奇藝,新英能享受到大平臺的流量、客戶資源,但作為交換,必須將旗下互聯網平臺各終端全部更名為「愛奇藝體育」,親手結束「新英體育」這個體育媒體品牌的生命。

  對喻凌霄和李建光所代表的新英董事會及公司運營團隊來說,揮淚放棄苦心經營了5年的品牌,注定是一次艱難的抉擇,內心的痛苦和斗爭,外人恐怕很難體會。但在公司長久存續面前,過多的顧影自憐和紙短情長只會成為前行道路上的羈絆,不念過往、不懼將來的快刀斬亂麻才更有未來。

  “這個決策(改名)花了一個多月。跟方方面面都有溝通,包括李董(新英董事長李建光),也跟團隊有溝通。坦白來講,團隊的反彈更大,他們也認為這是共同辛辛苦苦創立的品牌,竟然在這個瞬間要放棄。從情感上,這是一個非常糾結的、艱難的選擇。但是從商業角度上來看,它是一個正確的選擇。為了能夠把這個平臺做得更好、傳播得更快速的傳播,我們覺得最佳的選擇還是用愛奇藝體育這個品牌名。”喻凌霄表示。

  開弓沒有回頭箭,未來不管新愛體育運營狀況如何,新英的互聯網播出平臺再也不可能重新改回「新英體育」的名字。

  喻凌霄出席懶熊體育峰會

  “我們希望通過一方面獲取上游的版權資源,另一方面拓展平臺能力,達到版權業務國際化和平臺業務獨立化的目標。新英平臺改成愛奇藝體育,不再是專門做英超的垂直平臺,而將是一個綜合性的體育直播平臺。這應該是一個正確的選擇。”喻凌霄認為。

  愛奇藝自身平臺用戶基數龐大,廣告客戶豐富,但在大眾體育賽事上缺少運營積累。與新英的合作,愛奇藝在完整保留自身體育頻道,同時避免版權采購重資產投入的基礎上,分享平臺資源,讓渡出合資公司的主導權,換得新英所持有的版權內容、運營經驗以及英超付費會員數據等資源。

  “合作就是一個取長補短的過程。我們把一個經營了5年的品牌放棄掉,讓自己親生兒子改了人家的姓。你說對不對?我也不知道。但你敢不敢?放棄是需要勇氣的。我想說的是,商業合作必須站在對大家都有利的立場上,而不是只想著對自己有利。在新英的版權資源、專業團隊和愛奇藝大流量平臺三者合一的情況下,我們沒有任何理由做不好愛奇藝體育。”喻凌霄指出。

  先并入當代明誠,然后競標亞足聯項目獲取上游核心資源,最后新英互聯網平臺與愛奇藝體育平臺合并,成立新愛體育獨立化融資運營,新英(開曼)從事全球版權貿易業務,喻凌霄說,這就是他針對懶熊體育20個月前的那個深夜拋出的問題,所給出的答復。

  “所有人都愿意做容易做、成功概率高的事情。沒有人愿意做成功概率低的事情,因為吃力不討好。我做的這三件事情,起初所有的人都是理解為小概率事件。但是,我有信心,也認為有機會做成。今天完整揭曉的這盤棋是勇氣、擔當、判斷三者結合的結果。”喻凌霄說。

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