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她,為6000創業女性請命


cye.com.cn 時間:2017-8-22 19:03:38 來源:創業網 作者: 我來說兩句

 

 

  /陸允娟Lucia

 

三態娘娘X  陸允娟

 她,北京市三八紅旗手,中國十大品牌女性,北京市女企業家協會副會長,政協委員……..

太多的榮譽和頭銜,是3年來帶著6000創業女性走上獨立、堅強、柔軟又不失女人味的中國女性創業的領頭羊。

      約了很久,方得一見,聊了很多,和我當初看到的朋友圈的資料有很長的差距,可以說,我們只是看到了她的美,她的幸福,她的財富,她的榮譽,但是沒有看到背后從未揭開的故事,我想她作為女性創業的榜樣,我作為一個記者,我應該深入的揭開創業女性背后的酸甜苦辣,讓大家看到一個真實的女性創業者。

 

 

      俗話說:不經歷風雨,怎能見彩虹。陸允娟也一樣。我看到媒體更多的對于她的創業故事寫在2009年前,24歲從上海來北京創業,在北京沒有一個親戚,沒有一個朋友,三個月被騙30萬,住在增光路的地下室,一個十足的到北京尋夢的北漂女青年。”“她,為了還債,承諾給債主打三年工,從20平米洗車庫,7下崗職工起步,直到2003年,狗屎運降臨,代理一個消毒液不到10天的時間,非典來臨,讓陸允娟不僅還清了債務,還掙了100萬,最后在朋友的恐嚇下將100萬裸捐,20039月,走上獨立創業之路“2009年,陸允娟反向收購上游生產企業---上海金蕊,獲得了雪蓮護理墊的設備專利權,金蕊品牌權,產品的專有技術(配方)以及一套陳舊的設備。開始向實業進軍。

 

 

      20127月,陸允娟和她愛人帶領工廠團隊生產出了第一片雪蓮護理墊,但是這個時候距離她當時的收購三年已經過去了,中草藥的價格隨著國家領導大力發展中醫藥的號召中價格一路飆升,雪蓮花從50元每公斤漲到了2012600元每公斤,陸允娟考慮,這么高的生產成本,對產品的通路、人群、品牌需要重新定位,當時她只有一個信念,再設計商業模式的話,不管花多大的代價要跟終端消費者接觸,形成互動,而很偶然的一個事件,給了她一線曙光,就是她的一個好姐妹,北京地區知名的美容院老板,因為反反復復的宮頸問題總去醫院看病,陸允娟看到她實在難受,說:要不用我的產品試試吧,我們是好朋友,我也不要你錢。就這樣她的朋友用了三個月,去醫院檢查的時候,醫生驚訝的發現她的宮頸沒有炎癥了,她的姐妹激動的給她打電話說:你的產品太好了,困擾我三年的宮頸問題,你的產品三個月就給我整好了,太神奇了,快拿一箱放到我美容院銷售。當時的雪蓮貼還僅僅停留在以前的通路中---藥房。陸允娟很認真的拉了一箱貨到了她姐妹的美容院,店長問:一盒多少錢?一盒多少片?。陸允娟回答:你家隔壁的金象大藥房就有賣的,一盒6片,48元。店長聽了都笑了,說:陸總啊,我們美容院是不賣這么便宜的產品的,美容院的顧客有護理的意識,也有消費的能力。你這么賣,我們美容院房租、人員工資都開不出來。那怎么辦?賣多少錢合適?店長告訴她,最起碼200起步。就這樣,陸允娟又把這一箱貨拉了回去,找朋友設計了一個中包裝,一個中包里面放6盒雪蓮護理墊,這不就成了288元。按療程銷售,并且推廣生殖護理的概念,讓她感到不可思議的是,就這樣一片護理墊,在她姐妹的美容院一個月居然銷售了1300多套,將近38萬的銷售啊!她一下悟到了,一個產品要銷售開,一定要找對渠道,找對人群,然后去教育才可以。

 

      20129月,陸允娟通過身邊的朋友找到了做美容培訓學校的資深人士和南大的文科高才生,整整3個月,三個人每天在一起聊美容行業現狀,商業的思路,做腦力風暴,每一次溝通陸允娟就整合資源嘗試,最后定下蓮香島O2O模式,其實那個時候O2O剛剛被前沿的投資者、互聯網創業者、學者在炒作,但市場的認知是很薄弱的,當時她的愛人(咨詢行業的資深人士)也聽不懂她想要描述的O2O如何用互聯網去呈現,說要有線上,設計一個網站,有沒有項目書,陸允娟說沒有,她怕跟老公鬧矛盾,就去找了當時著名的團購網的朋友,人家礙于面子,最后答應她,讓他的團隊下班后幫他設計網站,寫代碼,陸允娟高興壞了,豈知人家互聯網公司說的下班一般都是在晚上10點以后,20129—20133月,陸允娟幾乎每天都是披星戴月的獨自一人開車走在回家的路上,12月,有一天回家的時候已經是凌晨3點了,鵝毛大的雪片迎車而來,那一刻她覺得無限的孤獨和寂寞,因為沒人懂她,只有她自己沿著自己設計的路,一路往前走,不回頭。

 

     201212月月底,她召集20余位傳統渠道的代理商在北京賽特飯店開了32夜的蓮香島O2O培訓會,她向大家描繪未來的商業模式藍圖,大家有感動,有興奮,但最后的結果是就剩2代理沒走,其他人都不干了,說什么零二零,就是要把我們代理商給砍了,廠家自己干。最后沒走的就是福州的代理周先生夫婦,如今他們跟隨蓮香島從80平米的租賃辦公室到自有資產500平米的辦公室,陸總獎勵周總牧馬人,年銷售額從100萬到現在的2000多萬,已經在福建省當地小有名氣。

 

▲  2016年會獎勵汽車

      20133月,蓮香島商城正式上線,9個月的時間銷售突破5000萬,如今已經突破5個億,2015年,全國島主(代理商)突破100位,合作門店突破5000家,如今的數量(截止發稿)是6238家。2013-2015年,陸允娟就像布道者一樣出現在全國的島主招商會議上,她一遍遍的給大家講蓮香島平臺共贏模式,一遍遍引導門店將消費者導入到線上注冊,搶購、消費,她說這兩年,我去福州不下20次,但是我不知道福州長什么樣,每次下班后從北京出發,坐晚上800多的飛機,深夜1130到福州,再到酒店已經是半夜,第二天參加一天招商會,第三天坐最早的飛機飛回北京,十足的空中飛人,兩年中,沒有一天在晚上1200之前睡過覺,凌晨2點睡就覺得很奢侈了,這樣的工作節奏也就是為夢想而奮斗的創業者才會如此忘我和瘋狂,我想即便是鐵人也有被融化的一刻,她的身體在不知不覺中透支到了極點。

 

     20155月,她開始頻繁感覺到體力不支,經常頭暈胸悶,以為梅尼爾綜合癥犯了,愛人多次催她去醫院檢查,她總說沒時間,終于在臨沂的會議現場暈了過去,回到北京后,第一時間去醫院檢查,而檢查的結果讓她不敢相信是真的,---“腫瘤,回到家把檢查結果給愛人看,愛人再一次陪她去協和檢查,結果依然如此,并且專家建議盡快手術,不能再拖,突如其來的打擊讓她覺得這一切很虛幻,應該不是真的,隨后腫瘤醫院和協和醫院的專家都進行了會診,建議手術,如果是良性的,還有機會,如果是惡性的,不盡早手術,以后連機會都沒有了,陸允娟和老公商量,這件事只有彼此知道,她是家里的頂梁柱,如果父母、孩子知道了,家就亂了,公司、島主知道了,市場就亂了,陸允娟第一時間組建督導團隊,201571日,在蓮香島全國骨干會上,督導團隊正式亮相

 

 

接替她去支持全國的市場,陸允娟會議結束就住進了醫院。她說:當時壓力最大的是她愛人,既要瞞著丈母娘說她女兒要出長差,一個月以后才回來,每天到公司依然平靜面對同事,還要帶孩子,壓力無從想象。而這頭陸允娟第一次進入腫瘤病房,三甲醫院親屬探房時間管理的特別嚴格,每天做各項檢查,時不時穿著病號服的光頭到她床前問候:什么癌?什么時候開始化療?陸允娟說,本來并不恐懼自己的結果,但是架不住每天來往于你床前的各類友好的病友的問候,每天在病床上發微信,讓大家感知她無常的存在,而在手術的前一天,她終于繃不住連日來的壓力,愛人為了給她買吃的,想多買點,因為手術前一天晚上800以后就不能進食了,豈知長安街的堵車讓他愛人到醫院的時候已經過了探視時間,那一晚,在手術單上的親屬簽字因為老公沒在,也是她自己簽的,一對甜蜜愛人心相近,距離卻又是那樣遙遠,因為第二天不知道命運會開什么樣的玩笑,那一晚,她,哭了一整夜,回憶自己的40年人生路,回憶蓮香島建立2年來,自己扶持了百余創業者,成就了5000余位島花,而自己卻是這樣的結果。她心有不甘。她說自從姥姥去世以后,就沒怎么大哭過,那一夜,把15年的淚都流干了,第二天早上600她愛人就到了醫院,但已經被隔離,只能在2層的家屬休息區看電子屏的顯示,900被推到手術室,打了麻藥,醫生將她的眼睛罩上,一切就等待上帝的審判,老公在二層看到的總是這幾個字;陸允娟,手術中……”真是丈夫非無淚,不灑離別間。陸允娟說最難熬是等待病理結果的那段時間,在天堂和地獄間徘徊的那一刻才是最煎熬的。當然背負使命的人老天是不會輕易放走她的,也許這只是老天考驗人的一種方式吧,俗話說:天將降大任于斯人也,必先苦其心志,勞其筋骨。陸允娟就這樣被老天面試了一回,病理切片為良性。

 

陸總生病在醫院

 

術后非同小可探望媽媽

 

想念的一吻

 

生病卻依然美美的陸總

      在術后的一個月內,陸允娟從醫院溜出來完成了對于眾生平安來講具有戰略意義的兩次見面,一次是和韓國MINGGUN社長SUNG的見面,當時中韓關系一度緊張,對方買了機票一推再推,最后說沒有辦法延遲,陸允娟咬咬牙頭上裹著漂亮的絲巾,身上裹著厚厚的紗布依然美麗的來到工廠和SUNG見面,達成蓮香島美學館的戰略性合作,沒有那次從醫院跑出來,就沒有如今每月加盟10家店速度的蓮香島美學館. 7月,依然蒙頭裹紗達成和花紅藥業的品牌戰略合作,2016年,花紅雪蓮女人銷售過億。當她插著氧氣瓶回家的時候,她的父母才知道她身體的問題,母親在背后不知道流了多少淚,每天晚上看她家的燈在晚上11點有沒有熄滅,如果還亮著,就沖到她家要求關燈休息。

 

韓國MINGGUN考察工廠

 

▲  陸總帶病堅持工作與韓國SUNG見面

 

▲  陸總與花紅藥業董事長韋飛燕戰略牽手

      就是這樣一位拿著自己的生命去奮斗的女人,在創業的路上,蓮香島扶持的創業女性越來越多,三年來,陸允娟走了百余個城市,上千家門店,總結提煉了島主管理手冊,門店服務手冊,門店五要素診斷等一系列內部管理手冊,開發、運營、培訓形成一條龍服務,手把手扶持島主,培養越來越多的創業者,她團隊的人說,讓陸總流淚的事太少,我想這不是她的冷漠,而是她的柔軟,一個用生命去點燃創業之路的女性,眼淚在她心理就像晨起的露珠,心中只要有陽光,哪里都透亮。

 

如今蓮香島美學館的加盟店也越來越多,全國合作門店突破了6000家,她依然手持創業的火炬,帶領者千千萬萬的女性創業者走出家庭,走出農村,走向創業之路,走進夢想,拖起愛的翅膀,做自信、陽光、柔軟又有力量的女人

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